SaaS-klubin kasvustrategiasarja etenee nyt neljänteen osaan eli isoihin ja tosi isoihin kauppoihin, SaaS-slangilla norsuihin ja valaisiin, jotka yhdistämme tässä yhteisesti valaiksi. Puhutaan siis kaupoista, joiden vuotuinen arvo on tyypillisesti 50 000 eurosta moniin miljooniin, ja kukapa ei tällaisia jättejä asiakkaikseen haluaisi! Tavallisilla yritysmyynnin taidoilla valaat jää kuitenkin nappaamatta, sillä isoihin pokiin tarvitaan enterprise-tason myyntiä.
Suurten yritysasiakkaiden voittaminen voi olla ratkaiseva tekijä tasaisen kasvun ja räjähtävän skaalautumisen välillä. Mutta miten nämä valaat pyydystetään johdonmukaisesti kilpailluilla kansainvälisillä markkinoilla? Tule kuulolle lokakuun SaaS-klubiin! Meillä on nimittäin ilo ja kunnia toivottaa tervetulleeksi studioon Enterprise-myynnin konkari, Matti Heikkonen.
Matti on Suomen kokeneimpia SaaS-johtajia, jolla on yli kahden vuosikymmenen kokemus B2B-ohjelmistoliiketoiminnan rakentamisesta ja skaalaamisesta. Hän on johtanut enterprise-myyntiä niin Suomessa, Euroopassa kuin Yhdysvalloissa, ja voittanut merkittäviä asiakkuuksia muun muassa Enreachissä, Benemenillä, Questbackissa, Digiumilla sekä Nokialla. Nykyään Matti toimii Pinja Groupin toimitusjohtajana ja vastaa yhtiön kansainvälisestä kasvusta. Matti on myös Qt Groupin hallituksen jäsen.
Tule linjoille! Käsittelyssä Enterprise-myynnin johtaminen, mekaniikka & tärkeimmät opit
Matti tietääkin tarkalleen, miten Suomi-SaaS menestyy maailmalla ja tulee esityksessään avaamaan Enterprise-myynnin johtamista ja mekaniikkaa, sekä jakamaan vinkit monimutkaisten kansainvälisten myynti- ja hankintaprosessien navigointiin. Käymme läpi:
- Miltä Enterprise-myynticaset näyttää
- Miten niitä johdetaan, resursoidaan ja voitetaan
- Oppeja, kokemuksia, onnistumisia & epäonnistumisia matkan varrelta
Olitpa siis jo myymässä enterprise-segmenttiin tai suunnittelemassa ensimmäistä isoa läpimurtoasi, saat tilaisuudesta mukaasi konkreettisia käytännön esimerkkejä sekä varmuutta lähestyä merkittäviä asiakkuuksia.
Huom! Klubin yhteydessä on erinomainen mahdollisuus vaihtaa ajatuksia aiheesta Matin ja Antin kanssa Kysy asiantuntijalta -osiossa. Tilaisuuden “virallinen” osuus kestää noin puolitoista tuntia, mutta varaa toki aikaa myös jatkokeskusteluille. Kasvustrategiasarja on tehty SaaS-yritysten johdolle, erityisesti perustajille ja toimitusjohtajille, jotka haluavat kehittää strategiaansa ja ymmärtää yrityksen juridisia tarpeita. Tervetuloa mukaan! 👋
Tilaisuudessa äänessä:
Matti Heikkonen | Pinja Group, toimitusjohtaja
Matti on lisäksi palvellut esimerkiksi QPR Softwaren, F-Securen, Wellmon ja Ixonoksen hallituksissa. Matti oli myös Software Finlandin pitkäaikainen hallituksen puheenjohtaja (2006-2017), Teknologiateollisuuden Tietotekniikan toimialaryhmän hallituksen jäsen sekä Aalto yliopiston tohtoritutkija (Liiketoimintamallit ohjelmistoyrityksen kansainväliseen kasvuun). Matti on TKK:n diplomi-insinööri Otaniemestä ja vapaa-ajallaan hän rakentaa Leville uutta asuinaluetta!
Tilaisuuden host: Antti pietilä
Antti on Software Finlandin hallituksen jäsen, Loyalistic Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja sekä SaaS Klubin vetäjä. Menestystä etsimässä
-podcastissaan Antti nostaa esiin erityisesti SaaS-yrittäjiä.