SaaS-klubissa on nyt tarjolla rautaisannos SaaS-dataa! Julkaisemme tiistaina 21.9. klo 15 alkaen uusimman State of SaaS -tutkimuksen tulokset, joita vasten peilaamme sitä, mikä tulee SaaS-kentällä erottamaan menestyjät muista vuonna 2022. Studioon Antti Pietilän haastateltavaksi saapuu Vendep Capitalin Timo Felin ja Pilvi.comin Lassi Virtanen. Käymme läpi muun muassa:
- Millä SaaS-myyntistrategialla missäkin asiakassegmentissä nyt menestytään?
- Mihin seuraavaksi: Mihin markkinoihin nyt kannattaa seuraavaksi kasvaa?
- Paljonko rahaa kannattaa hakea?
- Vieläkö bootstapillä pärjää (SaaS-kilpailussa)?
- Millaisia kasvulukuja ja metriikoita sijoittajat nyt odottavat näkevänsä SaaS-yrityksiltä?
- Millainen kasvu on riittävän hyvä eri kokoluokissa?
- Milloin uskaltaa painaa kaasua, eli paljonko on hyväksyttävä asiakaspoistuma (Churn) kasvun eri vaiheissa?
- Millä kateprosentilla SaaSissa pärjää?
- Miten henkilöstöpanokset pitää kohdistaa? Paljonko myyntiin, markkinointiin, tuotekehitykseen, tukeen… kannattaa henkilöitä eri kasvun vaiheissa allokoida?
- Kenen vastuulla hinnoittelu muilla on?
- Miten hinnoittelustrategia kannattaa rakentaa?
- Kuinka usein hintaa tulisi muuttaa?
- Kannattaako alennuksia antaa? Ja millä perusteilla?
- Täytyykö hintojen löytyä netistä SaaSilla? Milloin pitää, milloin ei?
- Montako versiota tuotteesta pitää olla hinnastossa?
- Mihin hinnoittelu kannattaa perustaa?
State of SaaS 2021 -tutkimuksen on toteuttanut yhteistyössä Ohjelmisto- ja e-business ry ja Vendep Capital. Tervetuloa mukaan! Tilaisuus pidetään englanniksi.
