Sadan miljoonan SaaS-yrityksen voi luoda viidellä eri tavalla. Tämä klubitilaisuus aloittaa sarjan, jossa käymme esimerkkien kautta läpi kaikki viisi kasvustrategiaa ja niissä onnistumisen. Tule mukaan!
Ensimmäisessä osassa perehdymme tuote- ja markkinointivetoiseen, itsepalvelukeskeiseen kasvumalliin alhaisessa hintapisteessä. Avainsanoina Product-Led Growth, no-touch, self-service, freemium ja inbound.
Käymme ensin läpi kasvustrategiaa yleisesti SaaS-klubin vetäjän, Antti Pietilän johdolla, jonka jäljeen sukellamme Trustmaryn perustajan ja toimitusjohtajan Johannes Karjulan kanssa käytäntöön.
Trustmary sai alkunsa kokemuksia.fi-palvelusta, joka oli luonteeltaan projekti- ja palvelubusiness. Kokemuksia.fi laajeni nopeasti 14 maahan outbound-myynnillä. Korona veti kuitenkin maton alta, ja samalla tiimillä oli kypsynyt ajatus siirtymisestä puhtaaseen SaaS-businekseen.
Kaksi vuotta myöhemmin Trustmary kasvaa nopeasti saaden tuhansia yrityksiä käyttäjiksi kuukaudessa. Tilaisuudessa Johannes Karjula paljastaa, kuinka yritys saatiin käännettyä inboundin varassa nopeasti kasvavaksi itsepalvelu-SaaS-yritykseksi: Mitkä keinot toimivat ja mitkä eivät, miltä luvut näyttävät, kauanko vauhtiin pääsy vie aikaa ja resursseja ynnä muuta.
P.S. Johannes Karjulan haastattelu ilmestyy Menestystä etsimässä -podcastissa ennen tilaisuutta. Podcast taustoittaa ja tilaisuudessa mennään syvemmälle lukuihin ja keinoihin.
Tilaisuudessa äänessä:
Johannes Karjula
Johannes Karjula on suomalaisen yrittäjyyden ja myynnin maailmassa ansioitunut tekijä. Hän on toiminut luovana sarjayrittäjänä vuodesta 2010 lähtien ja on Trustmaryn perustaja sekä toimitusjohtaja. Johanneksen erityisosaamisalueita ovat yrittäjyys, asiakaskokemus, verkkomarkkinointi ja myynti, ja hänet tunnetaan erityisesti menestyksekkäästä siirtymisestään perinteisestä myynnistä digitaalisen liiketoiminnan maailmaan.
Antti Pietilä
Antti on Software Finlandin hallituksen jäsen, Loyalistic Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja sekä SaaS Klubin vetäjä. Menestystä etsimässä
-podcastissaan Antti nostaa esiin erityisesti SaaS-yrittäjiä.
