Perinteisesti SaaSia on myyty tai markkinoitu, jolloin asiakkaalle tuote “myydään” paperilla ja tuotteen kokeilu tai demo on melko myöhään ostoprosessissa. Onhan totta, että monelle liiketoimintapäättäjälle tärkeintä on tuotteesta saatavat hyödyt, kuin se minkälainen tuotetta on käyttää. Päättäjä kun ei ehkä tuotetta edes tule käyttämään.
Vaikka moni SaaS-tuote markkinoi ilmaista kokeilua, tuotevetoinen kasvu (eng. Product-Led Growth, PLG) tarkoittaa sitä, että tuotetta kokeilemalla asiakas välittömästi ymmärtää mitä hyötyä hän tuotteesta saa. Markkinointilauseiden sijaan annataan tuotteen siis itse kertoa.
Vaikka moni SaaS-tuote on jo pitkään markkinoinut ilmaista kokeilua, on markkinointivetoisen Free Trial mallin ja PLG-mallin erona ehkä juuri se, että PLG:ssä asiakas hahmottaa hyödyt tuotteen kautta, eikä arvolupausten.
PLG SaaS-yritykset kasvavat selvästi muita SaaS-yrityksiä nopeammin.
